Axipit
Fonds d'investissement
- Création2021
- Effectifs8
- Sous-jacentImmobilier
- DistributionDIrecte et intermédiée
- Encours185 M€
- SiteAxipit
Présentation d’Axipit Real Estate Partners
Axipit Real Estate Partners est une société de gestion agréée AMF depuis 2021, dédiée à l'immobilier. Basée à Paris, elle propose une gamme couvrant plusieurs stratégies : la SCPI Upêka (labellisée ISR, +40 M€ d'encours), des fonds professionnels spécialisés et des club deals résidentiels, tous article 8 SFDR. Sa ligne directrice : une rigueur institutionnelle couplée à l'agilité d'une structure à taille humaine.
Avec une SCPI s'adressant à une clientèle retail via un réseau de distributeurs, et des fonds professionnels ciblant une clientèle HNWI avec des codes de communication différents, Axipit gère deux univers investisseurs distincts. La question n'était pas de les fusionner, mais de les servir avec le même niveau d'exigence, sans créer deux silos opérationnels.
Principaux enjeux d’Axipit
Servir deux clientèles aux attentes fondamentalement différentes : la SCPI Upêka s'adresse à des investisseurs retail, distribués via des partenaires CGP/CIF. Les fonds professionnels visent une clientèle HNWI, avec des standards d'information et une relation investisseur d'un autre niveau. Proposer la même expérience aux deux n'aurait pas de sens.
Maintenir deux identités de marque distinctes : l'environnement Upêka porte son propre branding ; les fonds professionnels communiquent sous l'identité Axipit, avec des codes visuels et un ton différents. La plateforme devait respecter cette séparation, sans que les deux univers ne se contaminent.
Éviter la fragmentation opérationnelle malgré cette dualité : deux environnements distincts ne devaient pas signifier deux outils à maintenir, deux bases de données à synchroniser, deux fois le même effort d'administration. Pour une équipe à taille humaine, l'enjeu était de préserver cette séparation côté investisseur sans la démultiplier côté équipe.
Besoins identifiés
- Disposer d'un branding distinct par véhicule
- Segmenter les expériences investisseurs
- Digitaliser les souscriptions
- Outiller les distributeurs retail
- Centraliser l'administration
Un même outil, deux univers séparés
Vasco a d'abord été déployé sur la SCPI Upêka, en digitalisant l'intégralité de la base clients retail. C’est dans la continuité de cette première expérience que le déploiement sur les fonds professionnels a été décidé, avec une contrainte claire : les deux environnements devaient rester distincts, dans leur branding, leur ton, et l'expérience proposée.
Vasco permet aujourd'hui à Axipit de gérer ces deux univers depuis une seule plateforme, sans les confondre. D'un côté, l'espace investisseur Upêka, avec son identité propre et ses parcours adaptés à une clientèle retail intermédiée. De l'autre, l'environnement dédié aux fonds professionnels, calibré pour une relation HNWI plus directe et plus exigeante en matière d'information.
Une expérience fluide pour les investisseurs et les distributeurs
« Vasco nous permet d'offrir à nos investisseurs et à nos partenaires distributeurs une expérience fluide, intuitive et sécurisée. »
L'enjeu de l'expérience distributeur mérite d'être souligné : les partenaires d'Axipit ne sont pas de simples intermédiaires commerciaux. Ils ont leurs propres exigences en matière d'accès aux documents, de suivi des souscriptions, de communication avec la société de gestion. Une plateforme qui leur simplifie la vie est aussi un argument de fidélisation et d'attraction de nouveaux réseaux.
La centralisation de l'information : un gain opérationnel immédiat
« La centralisation de l’information constitue également un gain de temps pour nos équipes comme pour nos investisseurs, l’ensemble des documents et informations étant accessible en quelques clics. »
Pour les équipes Axipit, le bénéfice est quotidien : une base de données unifiée, sans doublons ni informations dispersées. Pour les investisseurs, l'accès à leurs documents ne dépend plus d'une sollicitation par e-mail. Le volume d'échanges administratifs diminue, l'information est disponible à tout moment.
Une plateforme qui évolue avec les besoins
Ce qui distingue le partenariat avec Vasco, ce n'est pas seulement la plateforme : c'est la façon dont elle évolue. Les équipes Vasco font évoluer la plateforme en fonction des besoins opérationnels et des exigences métier d’Axipit.
Pour une structure de la taille d'Axipit, cette disponibilité a une valeur pratique concrète : un prestataire qui s'adapte vite vaut une fonctionnalité supplémentaire.
Conclusion
En choisissant de déployer Vasco sur l'ensemble de sa gamme tout en préservant la distinction entre ses deux univers investisseurs, Axipit a résolu une équation que beaucoup de sociétés de gestion en croissance connaissent : comment servir des clientèles différentes avec le même niveau d'exigence, sans dupliquer l'organisation ?
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